按照以往的惯例,在抛出协议后,几人同时把关,严防死守,绝不轻易让步。
婉丛蝶口那位姓李的组长果然是位谈判专家,此人思维缜密,辩术精湛,往往能够抓住人一句话的漏洞穷追猛打,说得对方理屈词穷,开发区管委会的田主任在他面前吃尽了苦头,每到李组长发言时,他眼皮翻,不再吭声,只是叼着一支烟猛抽,把手里的材料抖得哗啦啦直响。
我因为看过对方的三套方案,心有底,对方不过是虚张声势而已,因此无论李姓组长如何刁难,自己都表现得泰然自若,不急不躁,始终扛着双赢的大旗,与之巧妙周旋,双方在会议桌唇枪舌剑,寸土必争,按着协议的条款逐条讨论,经常争论得面红耳赤。
谈判多次陷入僵局,李姓组长甚至扬言,陵台县若是不肯答应下来,隐湖集团将与其他区县接触,再找其他合作伙伴,只要在报纸打份广告,前来洽谈的各地官员自然会打破头,若是陵台县拿不出诚意来,谈判随时可能终止。
我则据理力争,列举隐湖集团把项目放在陵台县的种种好处,坦言从长远利益来讲,锂电项目放在陵台经济开发区是最适宜的,在经过长达六天的艰苦谈判,李姓组长终于沉不住气,做出了大幅度的让步,双方很快拟定了一份对陵台县极为有利的投资协议。
然而,还未等我举杯相庆,情况很快有了变化,在第七天的午,我正在酒店房间里收拾行装,准备下午到隐湖集团总部签署协议,李姓组长却突然造访,他带来了一个令人沮丧的消息,齐总不认可之前拟定的协议,宣布谈判暂时终止,明年开春后,隐湖集团将再与陵台县委、县政府接洽,重新开启谈判。
这打了我一个措施不急,完全出乎了自己的意料之外,我不清楚哪里出了纰漏,神色愕然间,心里不禁一沉,我登时好像明白了几分,缓缓转过身子,我走到窗前,推开一扇窗子,点了一支烟,深深地吸一口,嘴里吐出淡淡的烟雾,嘴角泛起一抹苦涩的笑容。
李组长出神地望着他的背影,竟感到有种说不出的寂寥,叹了一口气,静悄悄地走到门边,握着门把手将房门拉开,迈出一步,李组长无声地笑了笑,摇了摇头,抬腿走了出去,随手带房门,背后,传来茶杯粉碎的声音……
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